Qué cubre realmente un MOQ
Cuando una fábrica asociada indica un pedido mínimo, está valorando el trabajo fijo que rodea a un modelo. El tejido se tiñe y recubre por lotes, y un color a medida implica una tintada tanto si pide 50 tiendas como 5.000. Las mesas de corte se preparan por patrón. Las máquinas de termosellado de costuras, las pantallas de serigrafía y los transfers de sublimación se preparan por diseño. Las bolsas de transporte, las etiquetas, los manuales y las cajas se imprimen en tiradas con sus propios mínimos. Por debajo de cierta cantidad, el coste fijo por tienda se dispara, y muchas fábricas prefieren declinar antes que dar una cifra que el comprador considerará desproporcionada.
Por eso el MOQ depende mucho más de lo que usted cambia que de la tienda en sí. Una tienda iglú de stock con su logotipo en la bolsa de transporte apenas requiere preparación. La misma tienda iglú con un doble techo en un color a medida y una nueva geometría de varillas es un proyecto distinto.
Rangos habituales por tipo de pedido
Las cifras siguientes son rangos de trabajo habituales que indican las fábricas asociadas, no reglas fijas. Cada cantidad se confirma por escrito en cada pedido, porque la misma fábrica puede ofrecer condiciones distintas en temporada alta, para un color nuevo o para un pedido mixto.
| Tipo de pedido | Qué cambia | Cantidad de partida habitual |
|---|---|---|
| Modelo existente, con su marca | Logotipo, color, bolsa de transporte y etiquetas sobre un modelo que la fábrica ya produce | 300-500 tiendas por modelo |
| Carpa de 10x10 o kit de carpa impreso | Color del techo o impresión completa, paredes y banderas sobre un armazón estándar | 20-50 juegos por modelo |
| Diseño nuevo | Estructura nueva, moldes o conectores nuevos, desarrollo de tejido nuevo | Se evalúa por proyecto |
El rango de las carpas es menor porque el armazón es estándar y el techo es un único panel impreso o teñido, mientras que una tienda de campaña incluye doble techo, habitáculo interior, suelo, varillas y numerosos acabados. Para los diseños nuevos no existe una cifra habitual con sentido: el utillaje, el desarrollo del tejido y los ensayos dependen del diseño, y la oficina los evalúa con la fábrica asociada antes de presupuestar. Consulte MOQ y plazos de entrega para ver los rangos de trabajo reunidos en un solo lugar.
Qué hace subir o bajar el MOQ
Color y especificación del tejido
Un tejido de stock en un color de stock es el camino más sencillo. Un color a medida en un doble techo de poliéster 68D o 75D necesita un lote de tintura; un recubrimiento nuevo, una opción de DWR sin flúor o un tejido de suelo más pesado pueden requerir un pedido de tejido aparte. Si su gama usa un mismo color a medida en varias tallas, el lote de tejido puede compartirse y el mínimo por modelo suele ser más fácil de alcanzar.
Método de impresión y de marca
Un logotipo serigrafiado a una tinta necesita una pantalla por color; la sublimación en el techo de una carpa necesita un transfer por diseño, pero no pantallas. Las etiquetas tejidas, las bolsas impresas y las cajas tienen cada una sus propios mínimos. Una marca sencilla en la bolsa y una etiqueta cosida mantienen bajo el umbral.
Estructura y utillaje
Cambiar la longitud de las varillas dentro de una geometría conocida es un cambio menor. Conectores nuevos, herrajes moldeados nuevos, una nueva disposición de tubos hinchables o una nueva base para tienda de techo suponen trabajo de utillaje, y su coste debe repartirse entre suficientes unidades para que tenga sentido.
Temporada
Las fábricas asociadas embarcan con gran intensidad en el primer semestre del año para los lineales de primavera y verano de Europa y Norteamérica. En los meses punta, una fábrica puede elevar su mínimo para clientes o modelos nuevos; en los meses más tranquilos puede aceptar tiradas más pequeñas. Planifique con antelación si necesita una cantidad baja en primavera.
Cómo planificar un primer pedido en torno al MOQ
- Parta de modelos existentes. Elija una estructura que la fábrica asociada ya produce y cambie el color, el logotipo y el embalaje. Así se mantiene en la parte baja del rango.
- Comparta el tejido entre tallas. Use el mismo tejido de doble techo y de suelo en dos o tres tallas para que un único lote de tintura cubra la gama.
- Mantenga sencilla la primera marca. Un logotipo en la bolsa, una etiqueta cosida y un manual con su marca bastan para una primera temporada; el embalaje totalmente personalizado puede llegar con la reposición.
- Consolide. Combine varios modelos de distintas fábricas asociadas en un único embarque con un único plan de inspección.
- Acuerde las condiciones de reposición. Pregunte cuál es el mínimo para un pedido repetido del mismo modelo aprobado, que suele ser más fácil porque el tejido, las pantallas y los patrones ya existen.
Malentendidos frecuentes
- La cantidad de muestras no es el MOQ. Una fábrica elaborará una o unas pocas muestras, habitualmente en 7-15 días, sin comprometerle a una cantidad de serie. La muestra se factura aparte.
- El MOQ no es el plazo de entrega. Alcanzar el mínimo no acorta la producción. La serie estándar suele tardar 30-45 días y el trabajo a medida 45-60 días, confirmados por escrito en cada pedido.
- Por pedido no es por modelo. Un pedido de 500 unidades repartido en cinco colores puede quedar por debajo del mínimo de cada color.
- Un MOQ bajo no significa una fábrica mejor. Una cifra muy baja en una tienda compleja puede indicar la sustitución por tejido de stock o la omisión del termosellado de costuras. Revise la especificación, no solo el número.
Un ejemplo ilustrativo
Consideremos un caso anónimo e ilustrativo. Un vendedor de marketplace quiere tres tallas de tienda iglú, para dos, cuatro y seis personas, con un doble techo en color oliva a medida y un logotipo en la bolsa. La primera idea era pedir 200 tiendas de cada talla en dos colores, lo que quedaba por debajo del mínimo por color en todos los modelos. El plan revisado usó un único color a medida para las tres tallas, de modo que un solo lote de tintura cubrió el pedido, y se fijó en 300-400 tiendas por talla con etiqueta cosida y bolsa impresa. La caja de venta impresa, que tenía su propio mínimo más alto, se sustituyó por una caja lisa con etiqueta de marca para la primera temporada. El vendedor alcanzó cada mínimo sin forzar el presupuesto, y la reposición podía añadir el segundo color una vez conocida la rotación. Las cifras exactas se confirmaron por escrito con la fábrica asociada antes del anticipo.
En resumen
Un MOQ es una negociación sobre costes fijos, no un muro. Defina qué cambia, comparta el tejido entre tallas y pida cada mínimo por escrito. La nota sobre OEM frente a ODM explica cómo la propiedad del diseño y del utillaje afecta a las cantidades, la página de OEM y marca propia muestra qué puede llevar su marca en cada nivel, y el formulario de presupuesto es el lugar para enviar sus tallas, colores y cantidades objetivo.