สต็อกเต็นท์และฤดูกาล: การวางแผนสั่งซ้ำ

รูปแบบความต้องการเต็นท์

เต็นท์แคมป์ปิ้ง เต็นท์ชายหาด และร่มเงาขายส่วนใหญ่ในฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนในยุโรปและอเมริกาเหนือ พีคราวสุดสัปดาห์อากาศอุ่นแรก ๆ และวันหยุดโรงเรียน เต็นท์พับขายในฤดูที่ยาวกว่าของตลาดนัด กีฬา และงานอีเวนต์ เต็นท์ตกปลาน้ำแข็งและเต็นท์อากาศหนาวพีคในปลายฤดูใบไม้ร่วงและฤดูหนาว ภายในแต่ละฤดู ยอดขายไม่สม่ำเสมอ วันหยุดยาวที่แดดดีอาจขายสต็อกหนึ่งเดือนหมดในหนึ่งสัปดาห์ ส่วนเดือนพฤษภาคมที่ฝนชุกอาจทำให้สินค้าค้างชั้น ปัญหาการวางแผนคือฝั่งอุปทานช้า จากบรีฟถึงคลัง คำสั่งซื้อเต็นท์อาจใช้เวลาหลายเดือน การตัดสินใจซื้อจึงเกิดขึ้นนานก่อนที่ฤดูจะบอกว่าจะไปทางไหน

โรงงานพันธมิตรในคลัสเตอร์เต็นท์ของจีนส่งออกหนักในครึ่งแรกของปีเพื่อรองรับความต้องการนั้น ซึ่งเห็นได้จากรายได้รายไตรมาสของผู้ผลิตสินค้าเอาท์ดอร์ที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ (เป็นการอนุมาน ไม่ใช่ปฏิทินที่เผยแพร่) คำสั่งซื้อที่มาช้าต้องแข่งกันเพื่อผ้า ไลน์เย็บ และพื้นที่ขนส่ง

ระยะเวลาเติมสต็อกคือหน่วยของการวางแผน

การวางแผนสั่งซ้ำเริ่มจากระยะเวลาเติมสต็อกทั้งหมด คือจำนวนวันตั้งแต่ตัดสินใจสั่งซ้ำจนมีสต็อกพร้อมขาย สำหรับแบบที่มีอยู่แล้วพร้อมแบรนด์และผ้าที่อนุมัติแล้ว คือเวลาผลิตจำนวนมากบวกการตรวจ การขนส่ง ศุลกากร และการรับเข้าคลัง ตารางสร้างจากช่วงโดยทั่วไป แต่ละคำสั่งซื้อยืนยันวันที่ของตัวเองเป็นลายลักษณ์อักษร

เมื่อรวมกันเป็นผลรวมคร่าว ๆ ของช่วงข้างต้น การสั่งซ้ำไปชายฝั่งตะวันตกของสหรัฐฯ มักต้องใช้สิบถึงสิบสี่สัปดาห์ และไปยุโรปนานกว่านั้น นั่นคือเกือบทั้งฤดูขาย จึงเป็นเหตุผลที่การสั่งซ้ำระหว่างฤดูหนึ่งครั้งมักเป็นสิ่งที่มากที่สุดที่โปรแกรมเต็นท์ตามฤดูกาลพึ่งได้ ดู MOQ และระยะเวลาผลิต และบทความเรื่องระยะเวลาผลิต

การแบ่งคำสั่งซื้อเปิดฤดูกับการสั่งซ้ำ

รูปแบบที่พบบ่อยคือวางคำสั่งซื้อเปิดฤดูที่ครอบคลุมช่วงต้นฤดูได้อย่างมั่นใจ และวางแผนการสั่งซ้ำหนึ่งครั้งที่เริ่มเมื่อยอดขายช่วงแรกดี คำสั่งซื้อเปิดฤดูต้องมาถึงก่อนฤดูเริ่ม การตัดสินใจสั่งซ้ำต้องเกิดเร็วพอที่ระยะเวลาเติมสต็อกยังส่งสินค้าถึงก่อนพีคจบ ในทางปฏิบัติหมายถึงการติดตามยอดขายสัปดาห์แรก ๆ อย่างใกล้ชิดและตัดสินใจเร็ว

1. ประเมินความต้องการทั้งฤดูต่อแบบจากยอดขายปีก่อน หรือจากการทดสอบแบบระมัดระวังสำหรับแบบใหม่
2. วางคำสั่งซื้อเปิดฤดูให้ครอบคลุมช่วงต้นฤดู ที่ระดับขั้นต่ำของแบบหรือสูงกว่า
3. กำหนดวันตัดสินใจสั่งซ้ำ คือวันสิ้นสุดพีคลบด้วยระยะเวลาเติมสต็อกทั้งหมด
4. ตกลงล่วงหน้ากับโรงงานพันธมิตรว่าผ้าและกำลังการผลิตใดเก็บไว้สำหรับการสั่งซ้ำได้
5. ในวันตัดสินใจ เปรียบเทียบยอดขายออกกับแผน แล้ววางหรือยกเลิกการสั่งซ้ำ

สต็อกสำรองและขั้นต่ำการสั่งซื้อ

ขั้นต่ำการสั่งซื้อเป็นตัวกำหนดแผน แบบที่มีอยู่แล้วพร้อมแบรนด์โดยทั่วไปเริ่มที่ 300-500 หลังต่อแบบ เต็นท์พับ 10x10 และชุดพิมพ์ลายที่ 20-50 ชุดต่อแบบ ยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษร ผู้ขายรายเล็กอาจพบว่าขั้นต่ำครอบคลุมทั้งฤดูแล้วสำหรับขนาดที่ขายช้า ซึ่งสนับสนุนให้มีขนาดน้อยลงแทนการมีสต็อกตื้นหลายขนาด สำหรับแบบที่ขายเร็ว ให้มีสต็อกสำรองที่ครอบคลุมความต้องการในช่วงระยะเวลาเติมสต็อก บวกส่วนเผื่อสำหรับสุดสัปดาห์ที่ขายดี สำหรับแบบที่ขายช้า ยอมให้ของขาดช่วงปลายฤดูดีกว่าแบกของค้างหนึ่งปี

แบบใหม่ในฤดูแรก

แบบใหม่ไม่มีประวัติยอดขาย คำสั่งซื้อเปิดฤดูจึงเป็นการคาดเดาที่มีต้นทุน ให้ถือฤดูแรกเป็นการทดสอบ ซื้อใกล้ขั้นต่ำ เลือกขนาดและสีที่มีความต้องการชัดที่สุด และวางแผนเปิดตัวตั้งแต่ต้นฤดูเพื่อให้มีเวลาอ่านผล ดูสัญญาณสามอย่างในสัปดาห์แรก ๆ ได้แก่ ยอดขายออกเทียบแผน สัดส่วนการคืนสินค้าและเหตุผล และสิ่งที่รีวิวพูดถึงขนาด น้ำหนัก และการติดตั้ง แบบใหม่ที่ขายดีแต่มีคำร้องเรียนเรื่องชิ้นส่วนหนึ่งควรแก้ก่อนซื้อลึก แบบใหม่ที่ขายช้าแม้รีวิวดีอาจต้องการหน้ารายการ ระดับราคา หรือช่องทางที่ต่างไป มากกว่าสต็อกที่มากขึ้น ไม่ว่าทางใด การตัดสินใจสำหรับปีหน้าจะอิงหลักฐานแทนความหวัง

ไลน์นอกฤดูและการกระจายความต้องการ

ผู้ขายที่มีข้อจำกัดเรื่องพื้นที่เก็บและเงินทุนสามารถกระจายรายได้ตลอดปีด้วยไลน์ที่พีคต่างเวลากัน เต็นท์ตกปลาน้ำแข็งผลิตในฤดูร้อนหลังพีคของเต็นท์แคมป์ปิ้งและขายในปลายฤดูใบไม้ร่วง เต็นท์พับขายตั้งแต่ฤดูใบไม้ผลิถึงฤดูใบไม้ร่วง สินค้าชายหาดพีคกลางฤดูร้อน โปรแกรมที่ผสมไลน์เหล่านี้ทำให้คลังและความสัมพันธ์กับโรงงานคึกคักอยู่เสมอ และกระจายการขนส่งตลอดปี ยังช่วยให้แบรนด์ DTC รักษาการมีส่วนร่วมของผู้ชมนอกช่วงพีคแคมป์ปิ้ง ดูเต็นท์ตกปลาน้ำแข็ง

การเก็บเต็นท์ระหว่างฤดู

สต็อกที่ยกไปฤดูหน้าต้องออกจากคลังในสภาพเดียวกับตอนเข้า เก็บกล่องยกพื้น แห้ง และห่างจากความร้อน เต็นท์ผ้าแคนวาสและฝ้ายอ่อนไหวที่สุด ต้องบรรจุเมื่อแห้งสนิทและตรวจเชื้อราก่อนเก็บ และควรกางตรวจตัวอย่างจากแต่ละล็อตก่อนฤดูถัดไป เต็นท์ไนลอนและโพลีเอสเตอร์อ่อนไหวน้อยกว่า แต่สารเคลือบเสื่อมตามความร้อนและความชื้น จึงควรระบายสต็อกเก่าออกก่อน ควรตรวจโครงเต็นท์พับว่ามีสนิมที่ข้อต่อหรือไม่ หน้าโลจิสติกส์และการขนส่งครอบคลุมการส่งมอบเข้าคลังและเครื่องหมายบนกล่อง

รักษาแผนให้ตรงความจริง

หลังแต่ละฤดู เปรียบเทียบแผนกับความจริงต่อแบบ ได้แก่ จำนวนที่ขายได้ จำนวนสัปดาห์ที่ของขาด จำนวนที่ยกไป และการคืนสินค้าตามสาเหตุ นำผลที่พบไปใช้ในคำสั่งซื้อเปิดฤดูปีหน้าและในสเปก แบบที่ขายหมดเร็วเพราะรีวิวดีสมควรได้คำสั่งซื้อเปิดฤดูที่ลึกขึ้น แบบที่ค้างเพราะปัญหาเรื่องขนาดสมควรได้การแก้สเปกหรือตัดออก หน้าแบรนด์ DTCอธิบายว่าฝ่ายจัดหาสร้างการทบทวนนี้เข้าไปในโปรแกรมอย่างไร ส่งแผนฤดูของคุณผ่านแบบฟอร์มขอใบเสนอราคา แล้วฝ่ายจัดหาจะจัดทำระยะเวลาต่อแบบให้