Amplitud frente a profundidad
Un mayorista vende a tiendas, clubes deportivos, proveedores de eventos, pequeños vendedores online y distribuidores regionales. Cada uno quiere pocos artículos, rápido, y en la talla y el color que piden sus propios clientes. Eso empuja el surtido a ampliarse. Los pedidos mínimos, el coste del flete y el espacio de almacén empujan en sentido contrario: cada modelo adicional es otro mínimo, otro tamaño de caja y otro artículo de rotación lenta que queda al final de la temporada. El objetivo es el surtido más estrecho que aún responda a las peticiones habituales, comprado con la profundidad suficiente para que los artículos más populares nunca se agoten.
En tiendas y carpas eso suele significar un número reducido de estructuras, cada una ofrecida en las tallas que los clientes compran realmente, en dos o tres colores. La novedad pertenece a los extremos de la gama y se compra con poca profundidad. El núcleo se compra con profundidad y se repone.
La profundidad también depende de la rapidez con que pueda reponerse un modelo. Un modelo de carpa con 20-50 juegos por pedido y una tirada de producción corta puede comprarse con menos profundidad y reponerse dentro de la temporada. Un modelo de tienda de camping con un mínimo de 300-500 unidades y un plazo de tejido más largo debe comprarse más cerca de la necesidad de toda la temporada. La página de mayoristas muestra cómo planifica la oficina la profundidad por línea.
Tallas que se ganan su lugar
Los clientes mayoristas rara vez quieren todas las tallas. En tiendas de camping, los iglús de cuatro y seis personas concentran la mayor parte del volumen, con un modelo de dos personas para festivales y uno de ocho personas para familias numerosas. En carpas, el tamaño de 10x10 ft (300x300 cm) es el estándar, con 10x15 y 10x20 ft para puestos de mercado y eventos. En productos de playa, un refugio pop-up de dos a cuatro personas y una sombra elástica de cuatro postes cubren la mayoría de las peticiones. La tabla muestra un surtido inicial en tres líneas; las cantidades son ilustrativas y se fijan en cada pedido.
| Línea | Tallas núcleo (con profundidad) | Tallas de extremo (poca profundidad) | Colores | Cantidad inicial habitual |
|---|---|---|---|---|
| Carpa pop-up | 10x10 ft, aluminio hexagonal de 40 mm | 10x15 y 10x20 ft, estructura de acero de consumo | Blanco, negro, un color de marca | 20-50 juegos por modelo |
| Playa | Refugio pop-up de 3-4 personas, sombra elástica de 274x274 cm | Refugio de 2 personas, estilo sombrilla | Dos neutros, uno vivo | 300-500 por modelo |
| Iglú de camping | 4 y 6 personas | 2 y 8 personas | Dos | 300-500 por modelo |
Las cantidades iniciales habituales son las que cotizan las fábricas asociadas para modelos existentes con su marca, confirmadas por escrito para cada pedido. Un modelo suele ser una estructura y una talla; las variantes de color de un mismo modelo a veces pueden compartir el mínimo cuando comparten un pedido de tejido, algo que la oficina confirma con cada fábrica.
Color: menos y mejor elegidos
El color es la forma menos costosa de hacer que una gama parezca amplia y la más fácil de dejar stock atascado. Cada color de tejido del doble techo es un lote teñido distinto con su propio mínimo, y los colores lentos se quedan en el almacén mucho después de que se haya agotado el más vendido. La mayoría de las gamas mayoristas trabaja con dos colores núcleo por línea: un neutro que se vende en todas partes y un color más intenso que queda bien en las fotos. Las carpas suelen añadir blanco para eventos y negro para mercados, porque combinan con paredes y pancartas impresas. Los colores personalizados son para clientes que comprarán el lote completo, no para el surtido abierto.
Calidades: una buena y otra mejor
Los compradores mayoristas a menudo necesitan dos niveles de precio en el mismo producto. En carpas la división es clara: estructuras de tubo cuadrado de acero para uso de consumo, patas hexagonales de aluminio de 40 mm con paredes de unos 1,1-1,2 mm para uso comercial, y hexagonales de 50 mm para flotas de alquiler intensivo. En tiendas de camping la división suele ser fibra de vidrio frente a varillas de aluminio 7001, y suelo de PE frente a suelo de oxford de 150D-210D. Mantenga las calidades visiblemente diferenciadas en la caja y en la ficha de producto, para que el cliente que compra la calidad más económica sepa lo que ha comprado. Consulte carpas pop-up para las calidades de estructura y tiendas iglú de camping para las opciones de varillas y suelo.
Cajas, cargas mixtas y flete
Las tiendas se envían por volumen, así que el tamaño de la caja determina el coste del flete más que el peso. Un juego de carpa comercial de 10x10 ft suele embalarse en una caja larga de unos 158x27x27 cm; las tiendas iglú van en cajas más cortas de varias unidades; los refugios de playa se embalan planos y ligeros. El llenado del contenedor se calcula en cada pedido a partir de los tamaños reales de las cajas, y la oficina no cotiza un número estándar por contenedor. Dos reglas prácticas ayudan a los mayoristas:
- Estandarizar el número de unidades por caja: un número fijo de unidades por caja máster y por modelo simplifica la preparación de pedidos y las reposiciones, para usted y para sus clientes.
- Consolidar entre fábricas: las carpas de una fábrica asociada de Linhai y las tiendas de camping de una fábrica de Jinhua o Ningbo pueden consolidarse en un solo envío, con un plan de inspección que cubra cada modelo.
Marque cada caja máster con modelo, talla, color, cantidad y código de barras en al menos dos caras, y acuerde los esquemas de paletizado con su almacén antes de la primera carga. La página de embalaje y paletizado trata la resistencia de las cajas y el ensayo de caída ISTA 1A.
Recambios y negocio recurrente
Los clientes mayoristas vuelven cuando la posventa es sencilla. Mantenga un pequeño stock de recambios para los modelos núcleo: patas de carpa, barras de tijera, techos y pies; tramos de varilla, piquetas y vientos para tiendas; parches de reparación para refugios de playa. Los recambios pedidos con la producción en serie cuestan mucho menos que los pedidos más tarde, y convierten una queja en una solución rápida para su cliente. La nota sobre recambios enumera qué conviene tener en stock.
Revisar el surtido cada temporada
Al final de cada temporada, clasifique cada modelo y color por ventas y por devoluciones. Los modelos que se vendieron pronto son candidatos a una compra con más profundidad. Los colores que se quedaron parados son candidatos a desaparecer. Las devoluciones que se concentran en una pieza, una cremallera o una unión de pata, apuntan a un cambio de ficha antes de la reposición. Una gama mayorista que cambia el diez por ciento de sus modelos cada año y mantiene el resto constante es más fácil de reponer para los clientes que una que se reinicia cada temporada. Mantener la misma estructura, las mismas varillas y la misma caja en las tallas núcleo también protege a sus clientes, que pueden volver a pedir un producto conocido y encajarlo en los lineales, catálogos y anuncios que ya han construido.
Los plazos habituales para modelos existentes son 30-45 días de producción tras la aprobación de la muestra, confirmados por escrito para cada pedido; consulte MOQ y plazos de entrega. Envíe un borrador de surtido a través del formulario de cotización y la oficina asignará cada modelo a una fábrica asociada y a un plan de cajas.