Amplitude contra profundidade
Um atacadista vende para lojas, clubes esportivos, fornecedores de eventos, pequenos vendedores online e distribuidores regionais. Cada um deles quer poucos itens, rapidamente, e no tamanho e na cor que os seus próprios clientes pedem. Isso empurra o sortimento para os lados. Pedidos mínimos, custo de frete e espaço de armazém empurram no sentido oposto: cada modelo extra é mais um mínimo, mais um tamanho de caixa e mais um item de baixo giro que sobra no fim da estação. O objetivo é o sortimento mais estreito que ainda responda aos pedidos comuns, comprado com profundidade suficiente para que os itens populares nunca faltem.
Em barracas e tendas sanfonadas, isso normalmente significa poucas estruturas, cada uma oferecida nos tamanhos que os clientes realmente compram, em duas ou três cores. A novidade fica nas bordas da linha, comprada rasa. O núcleo é comprado fundo e recomprado.
A profundidade também depende da rapidez com que um modelo pode ser reposto. Um modelo de tenda sanfonada com 20-50 conjuntos por pedido e uma produção curta pode ser comprado mais raso e recomprado dentro da estação. Um modelo de barraca de camping com mínimo de 300-500 unidades e prazo de tecido mais longo precisa ser comprado mais perto da necessidade total da estação. A página de atacadistas mostra como a central planeja a profundidade por linha.
Tamanhos que merecem o seu lugar
Clientes de atacado raramente querem todos os tamanhos. Em barracas de camping, os iglus para quatro e seis pessoas concentram a maior parte do volume, com um modelo para duas pessoas para festivais e um para oito pessoas para famílias grandes. Em tendas sanfonadas, o tamanho 10x10 ft (300x300 cm) é o padrão, com 10x15 e 10x20 ft para barracas de feira e eventos. Em produtos de praia, um abrigo pop-up para duas a quatro pessoas e uma sombra tensionada de quatro mastros cobrem a maioria dos pedidos. A tabela mostra um sortimento inicial em três linhas; as quantidades são ilustrativas e definidas a cada pedido.
| Linha | Tamanhos principais (fundo) | Tamanhos de borda (raso) | Cores | Quantidade inicial típica |
|---|---|---|---|---|
| Tenda sanfonada pop-up | 10x10 ft, alumínio hexagonal de 40 mm | 10x15 e 10x20 ft, estrutura de aço para consumidor | Branco, preto, uma cor da marca | 20-50 conjuntos por modelo |
| Praia | Abrigo pop-up para 3-4 pessoas, sombra tensionada de 274x274 cm | Abrigo para 2 pessoas, estilo guarda-sol | Duas neutras, uma viva | 300-500 por modelo |
| Iglu de camping | 4 e 6 pessoas | 2 e 8 pessoas | Duas | 300-500 por modelo |
As quantidades iniciais típicas são as cotadas pelas fábricas parceiras para modelos existentes com a sua marca, confirmadas por escrito a cada pedido. Um modelo normalmente é uma estrutura e um tamanho; as variantes de cor de um modelo às vezes podem compartilhar o mínimo quando compartilham uma compra de tecido, o que a central confirma com cada fábrica.
Cor: menos, e mais bem escolhidas
A cor é a forma menos custosa de fazer uma linha parecer ampla e a maneira mais fácil de encalhar estoque. Cada cor de tecido de sobreteto é um lote tingido separado, com o seu próprio mínimo, e as cores lentas ficam no armazém muito depois de o campeão de vendas ter acabado. A maioria das linhas de atacado trabalha com duas cores principais por linha: uma neutra que vende em todo lugar e uma cor mais forte que fica bem nas fotos. As tendas sanfonadas costumam acrescentar branco para eventos e preto para feiras, porque combinam com paredes e banners impressos. Cores personalizadas são para clientes que comprarão o lote inteiro, não para o sortimento aberto.
Padrões: um bom, um melhor
Compradores de atacado muitas vezes precisam de dois patamares de preço no mesmo produto. Nas tendas sanfonadas a divisão é clara: estruturas de tubo quadrado de aço para uso do consumidor, pernas de alumínio hexagonal de 40 mm com paredes de cerca de 1,1-1,2 mm para uso comercial e hexagonal de 50 mm para frotas de locação pesada. Em barracas de camping a divisão costuma ser fibra de vidro contra varetas de alumínio 7001 e piso de PE contra piso de oxford 150D-210D. Mantenha os padrões visivelmente diferentes na caixa e na ficha do produto, para que o cliente que compra o padrão mais barato saiba o que comprou. Veja tendas sanfonadas pop-up para os padrões de estrutura e barracas iglu de camping para as opções de vareta e piso.
Caixas, cargas mistas e frete
Barracas são enviadas por volume, então o tamanho da caixa pesa mais no custo do frete que o peso. Um conjunto de tenda sanfonada comercial de 10x10 ft normalmente vai numa caixa comprida de cerca de 158x27x27 cm; barracas iglu vão em caixas mais curtas com várias unidades; abrigos de praia vão planos e leves. O aproveitamento do contêiner é calculado a cada pedido com base nas medidas reais das caixas, e a central não cota uma quantidade padrão por contêiner. Duas regras práticas ajudam os atacadistas:
- Padronize as quantidades por caixa: um número fixo de unidades por caixa master em cada modelo simplifica a separação e a recompra para você e para os seus clientes.
- Consolide entre fábricas: tendas sanfonadas de uma fábrica parceira em Linhai e barracas de camping de uma fábrica em Jinhua ou Ningbo podem ser consolidadas num único embarque, com um plano de inspeção que cobre cada modelo.
Marque cada caixa master com modelo, tamanho, cor, quantidade e código de barras em pelo menos duas faces, e combine os padrões de palete com o seu armazém antes da primeira carga. A página de embalagem e paletização trata da resistência das caixas e do ensaio de queda ISTA 1A.
Peças de reposição e negócios recorrentes
Clientes de atacado voltam quando o pós-venda é fácil. Mantenha um pequeno estoque de peças de reposição para os modelos principais: pernas, barras de treliça, coberturas e pés de tendas sanfonadas; seções de vareta, estacas e cordas de espia de barracas; remendos para abrigos de praia. Peças de reposição pedidas junto com a produção custam muito menos que peças pedidas depois, e transformam uma reclamação numa solução rápida para o seu cliente. A nota sobre peças de reposição lista o que estocar.
Revisando o sortimento a cada estação
No fim de cada estação, classifique cada modelo e cada cor por giro e por devoluções. Modelos que giraram cedo são candidatos a compras mais fundas. Cores que ficaram paradas são candidatas à retirada. Devoluções concentradas numa peça, um zíper ou uma junta de perna, indicam uma mudança de ficha antes da recompra. Uma linha de atacado que muda dez por cento dos seus modelos por ano, e mantém o resto constante, é mais fácil de recomprar para os clientes do que uma que recomeça do zero a cada estação. Manter a mesma estrutura, as mesmas varetas e a mesma caixa entre os tamanhos principais também protege os seus clientes, que podem recomprar um produto conhecido e encaixá-lo em prateleiras, catálogos e anúncios que já montaram.
Os prazos típicos para modelos existentes são de 30-45 dias de produção após a aprovação da amostra, confirmados por escrito a cada pedido; veja MOQ e prazos. Envie um rascunho de sortimento pelo formulário de cotação e a central associará cada modelo a uma fábrica parceira e a um plano de caixas.