Ширина против глубины
Оптовая компания продает магазинам, спортивным клубам, поставщикам для мероприятий, небольшим онлайн-продавцам и региональным дистрибьюторам. Каждому из них нужно несколько позиций, быстро, и в том размере и цвете, которые спрашивают их собственные покупатели. Это расширяет ассортимент. Минимальные заказы, стоимость доставки и складские площади тянут в обратную сторону: каждая дополнительная модель — это еще один минимум, еще один размер короба и еще одна медленно продающаяся позиция, остающаяся в конце сезона. Цель — максимально узкий ассортимент, который все же отвечает на типичные запросы и закуплен достаточно глубоко, чтобы популярные позиции никогда не заканчивались.
В палатках и шатрах это обычно означает небольшое число конструкций, каждая из которых предлагается в тех размерах, которые реально покупают, в двух-трех цветах. Новинкам место на краях ассортимента, и закупаются они неглубоко. Ядро закупается глубоко и регулярно дозаказывается.
Глубина зависит и от того, насколько быстро модель можно пополнить. Модель шатра с заказом от 20-50 комплектов и коротким производственным циклом можно закупить менее глубоко и дозаказать в течение сезона. Модель туристической палатки с минимумом 300-500 единиц и более долгой поставкой ткани приходится закупать ближе к полной потребности сезона. На странице оптовых компаний показано, как наш отдел планирует глубину по каждой линейке.
Размеры, которые оправдывают свое место
Оптовым клиентам редко нужны все размеры. В туристических палатках основной объем дают купола на четыре и шесть человек, а также модель на двоих для фестивалей и на восемь человек для больших семей. В шатрах стандартом является размер 10x10 ft (300x300 cm), а 10x15 и 10x20 ft используются для торговых мест и мероприятий. В пляжных товарах большинство запросов закрывают быстросборный тент на двух-четырех человек и натяжной тент на четырех стойках. В таблице показан стартовый ассортимент по трем линейкам; количества ориентировочные и устанавливаются для каждого заказа.
| Линейка | Основные размеры (глубоко) | Краевые размеры (неглубоко) | Цвета | Типичное стартовое количество |
|---|---|---|---|---|
| Быстросборный шатер | 10x10 ft, шестигранный алюминий 40 mm | 10x15 и 10x20 ft, стальной потребительский каркас | Белый, черный, один фирменный цвет | 20-50 комплектов на модель |
| Пляжные товары | Быстросборный тент на 3-4 человек, натяжной тент 274x274 cm | Тент на 2 человек, модель-зонт | Два нейтральных, один яркий | 300-500 на модель |
| Купольные туристические | На 4 и 6 человек | На 2 и 8 человек | Два | 300-500 на модель |
Типичные стартовые количества — это те, что фабрики-партнеры называют для существующих моделей с вашим брендированием; они подтверждаются письменно для каждого заказа. Модель — это обычно одна конструкция и один размер; цветовые варианты одной модели иногда могут засчитываться в общий минимум, если для них используется общий заказ ткани, что наш отдел подтверждает для каждой фабрики.
Цвет: меньше, но удачнее
Цвет — самый недорогой способ сделать ассортимент визуально широким и самый простой способ заморозить запас. Каждый цвет ткани тента — отдельная окрашенная партия со своим минимумом, и медленные цвета лежат на складе еще долго после того, как бестселлер закончился. Большинство оптовых ассортиментов держат два основных цвета на линейку: нейтральный, который продается везде, и один более насыщенный, который хорошо смотрится на фото. Для шатров часто добавляют белый для мероприятий и черный для ярмарок, потому что они подходят к стенкам и баннерам с печатью. Индивидуальные цвета — для клиентов, которые выкупят всю партию, а не для открытого ассортимента.
Классы: один хороший, один лучше
Оптовым покупателям часто нужны две ценовые позиции на один и тот же товар. В шатрах разделение очевидно: каркасы из стальной квадратной трубы для потребительского использования, шестигранные алюминиевые опоры 40 mm с толщиной стенки около 1.1-1.2 mm для коммерческого использования и шестигранник 50 mm для интенсивно используемого прокатного парка. В туристических палатках разделение обычно проходит между дугами из стекловолокна и из алюминия 7001, а также между дном из PE и дном из оксфорда 150D-210D. Делайте классы заметно разными на коробе и в описании товара, чтобы клиент, купивший более дешевый вариант, понимал, что именно он купил. Классы каркасов — на странице быстросборных шатров, варианты дуг и дна — на странице купольных туристических палаток.
Короба, сборные отгрузки и фрахт
Палатки отправляются по объему, поэтому размер короба определяет стоимость доставки сильнее, чем вес. Коммерческий шатер 10x10 ft обычно упаковывается в один длинный короб около 158x27x27 cm; купольные палатки упаковываются в более короткие короба по несколько штук; пляжные тенты складываются плоско и легко. Заполнение контейнера рассчитывается для каждого заказа по фактическим размерам коробов, и наш отдел не называет стандартное количество на контейнер. Оптовикам помогают два практических правила:
- Стандартизируйте количество в коробе: фиксированное число единиц в мастер-коробе для каждой модели упрощает комплектацию и дозаказ для вас и ваших клиентов.
- Консолидируйте поставки разных фабрик: шатры с фабрики-партнера в Линьхае и туристические палатки с фабрики в Цзиньхуа или Нинбо можно объединить в одну отгрузку с одним планом инспекции, охватывающим каждую модель.
Маркируйте каждый мастер-короб моделью, размером, цветом, количеством и штрихкодом минимум на двух гранях и согласуйте схему укладки на паллеты со своим складом до первой загрузки. Прочность коробов и испытание на падение по ISTA 1A описаны на странице упаковки и паллетирования.
Запасные части и повторные продажи
Оптовые клиенты возвращаются, когда послепродажное обслуживание не вызывает трудностей. Держите небольшой запас запасных частей для основных моделей: опоры шатров, фермы, верхние тенты и подпятники; секции дуг, колышки и оттяжки для палаток; ремонтные заплаты для пляжных тентов. Запасные части, заказанные вместе с серией, стоят намного меньше, чем заказанные позже, и превращают жалобу в быстрое решение для вашего клиента. В заметке о запчастях перечислено, что держать на складе.
Пересмотр ассортимента каждый сезон
В конце каждого сезона ранжируйте каждую модель и каждый цвет по доле продаж и по возвратам. Модели, которые быстро распродались, — кандидаты на более глубокую закупку. Цвета, которые залежались, — кандидаты на исключение. Возвраты, концентрирующиеся вокруг одной детали, молнии или узла опоры, указывают на изменение спецификации перед повторным заказом. Оптовый ассортимент, который каждый год меняет десять процентов моделей и сохраняет остальные неизменными, клиентам дозаказывать проще, чем ассортимент, обновляемый каждый сезон. Сохранение одной конструкции, дуг и короба во всех основных размерах защищает и ваших клиентов: они могут дозаказать знакомый товар и вписать его в уже созданные полки, каталоги и карточки.
Типичный срок для существующих моделей — 30-45 дней производства после утверждения образца, подтверждается письменно для каждого заказа; см. MOQ и сроки. Отправьте черновик ассортимента через форму запроса, и наш отдел сопоставит каждую модель с фабрикой-партнером и планом коробов.